Voit voittaa vastalauseen useilla tärkeillä vaiheilla
- Henkilön näkökulman tunnustaminen. Pienen yrityksen myyntiedustajan, joka kohtaa vastalauseen, tulee tunnustaa asiakkaan näkökulma. …
- Kysy lisäkysymyksiä. …
- Restate tärkeimmät edut. …
- Sulje alennusmyynti.
Mitä hyviä vastaväitteitä on?
Myynnin vastalauseet
- "Miksi tämä ei kiinnosta sinua tällä hetkellä?" …
- "Meidän pitäisi ottaa yhteyttä keskustellaksemme eduistasi, kun budjetti avautuu." …
- "Olen iloinen kuullessani, että teet jo yhteistyötä palveluntarjoajan kanssa." …
- "Se on hienoa. …
- "Ostamalla nyt varmistat sujuvan siirtymisen uusien joukkuetovereiden liittyessä."
Mitä on vastalauseen käsittely?
Yleinen määritelmä myynnin vastaväitteelle on " vastaargumentti mahdollisen asiakkaan vastalauseelle". Teknisesti se on oikein, mutta tästä kuvauksesta puuttuu vivahteita ja se rohkaisee puolustavaan vastalauseeseen (helppo tapa koventaa mahdollisen asiakkaan vastalause).
Kuinka käsittelet vastalauseita myydessäsi?
Kuinka voittaa myyntivastuut
- Harjoittele aktiivista kuuntelua.
- Toista takaisin mitä kuulet.
- Vahvista mahdollisen asiakkaan huolenaiheet.
- Kysy jatkokysymyksiä.
- Hyödynnä sosiaalista näyttöä.
- Aseta tarkka päivämäärä ja aika seurantaa varten.
- Ennakoi myyntiä koskevia vastalauseita.
Mikä on avain vastalauseiden käsittelyyn?
Ensin opeta kuuntelemaan Siinä se on. Harjoittele sanomista suurella kysymyksellä äänessäsi ja paina sitten mykistyspainiketta ja anna mahdollisen asiakkaan selittää vastustavansa. Se toimii paremmin kuin luulet ja sitä on hauska tehdä! Toiseksi kysy mahdolliselta asiakka alta, estääkö jokin muu häntä.
