Neuvottelu on prosessi, jonka hankintaammattilaiset käyvät läpi suotuisten ehtojen luomiseksi osana uutta toimittajasopimusta … Neuvotteluja käytetään yleensä oikeudenmukaisimpien hinta- ja maksuehtojen määrittämiseen, toimitukseen ja tuotantoaika, laatustandardit ja paljon muuta.
Miksi neuvottelut ovat niin tärkeä osa ostoprosessia?
Neuvotteluprosessista on tullut entistä tärkeämpi toimiala toimitusketjuprosessissa, kun yritykset pyrkivät vähentämään kulujaan ja lisäämään samalla ostovoimaansa … Tämä tarjoaa yrityksille mahdollisuuden neuvotella merkittävästi alhaisemmat hinnat tuotteille, jotka he ostivat useilta erillisiltä myyjiltä.
Mitä neuvottelu on ja miksi se on tärkeää?
Neuvottelu pidä avainasemassa työpaikalla etenemiseen, konfliktien ratkaisemiseen ja arvon luomiseen sopimuksissa. Kun liike- ja henkilökohtaisissa suhteissa syntyy kiistoja, on helppo välttää konflikteja yrittäessään pelastaa suhdetta.
Mikä on neuvotteluprosessin merkitys?
Hyvät neuvottelut edistävät merkittävästi liiketoiminnan menestystä, sillä ne: auttavat sinua rakentamaan parempia suhteita tarjoaa kestäviä, laadukkaita ratkaisuja - pikemminkin kuin huonoja lyhytaikaisia ratkaisuja, jotka eivät täytä kummankaan osapuolen tarpeita. auttaa sinua välttämään tulevia ongelmia ja konflikteja.
Kuinka neuvottelet hankintasopimuksesta?
Hankintaneuvottelut: Parhaat käytännöt ennen keskustelua
- Perusta BATNA. …
- Neuvottele prosessista. …
- Luo suhdetta. …
- Kuuntele aktiivisesti. …
- Kysy hyviä kysymyksiä. …
- Ota asioita askel kerrallaan. …
- Ole tietoinen ankkurointiharhasta. …
- Esitä useita vastaavia tarjouksia samanaikaisesti.
