Neuvotteluteorian käsite, BATNA on paras tulos, jota osapuoli voi toivoa, jos se keskeyttäisi neuvottelut esimerkiksi lopettamalla sovittelun. BATNA ei ole neuvottelutyökalu, vaan vertailukohta, jota vasten mahdollisia tarjouksia voidaan arvioida. …
Mikä on BATNA-esimerkki?
Esimerkki BATNAsta
Jos oletamme, että Tom voi myydä autonsa toiselle 8 000 dollarilla, niin 8 000 dollaria on Tomin BATNA skenaariossa sopimusta ei tehdä, koska Tom on valmis myymään vain vähintään 8 000 dollarilla, kun taas Colin on valmis ostamaan enintään 7 500 dollarilla.
Mitä BATNA tarkoittaa?
Paras vaihtoehto neuvoteltulle sopimukselle (BATNA) on toimintatapa, johon neuvotteluihin osallistuva osapuoli ryhtyy, jos neuvottelut epäonnistuvat eikä sopimukseen päästä.
Miten voit määrittää BATNAsi?
BATNA:n määrittäminen
- kehitä luettelo toimista, joihin voit ryhtyä, jos sopimukseen ei päästä;
- paranna joitain lupaavampia ideoita ja muunna ne käytännön vaihtoehdoiksi; ja.
- valitse alustavasti paras vaihtoehto. [4]
Mikä on BATNA- ja watna-neuvottelu?
Kuten edellä todettiin, BATNA on paras vaihtoehto neuvoteltulle sopimukselle, ja WATNA on huonoin vaihtoehto neuvotellulle sopimukselle. Nämä ovat vaihtoehtoja, joita osapuolella on, jos neuvottelut eivät onnistu.
