Neuvotteluvoima on riitatilanteessa olevien osapuolten suhteellinen kyky vaikuttaa toisiinsa. Jos molemmat osapuolet ovat tasa-arvoisessa asemassa keskustelussa, niillä on yhtäläinen neuvotteluvoima esimerkiksi täysin kilpailluilla markkinoilla tai tasavertaisen monopolin ja monopsonian välillä.
Mikä määrittelee neuvotteluvoiman?
Neuvotteluvoimalla tarkoitetaan yrityksen asiakkaiden kykyä vaikuttaa myymiensä tuotteiden ja palvelujen hintoihin ja toimittajien kykyyn määrittää hinnat, jotka yritys maksaa ostamistaan materiaaleista ja palveluista.
Mikä on esimerkki neuvotteluvoimasta?
Toimittajien vallan neuvotteleminen pikaruokateollisuudessa
Toimittajan myynnin riippuvuus tietystä ostajasta: Jos oletamme, että toimittajilla on vähän asiakkaita (esim. pieni/keskikokoinen yritys), he todennäköisesti antautuvat ostajien vaatimuksiin.
Mitä on työntekijöiden neuvotteluvoima?
Neuvotteluvoima on yritysten tai työntekijöiden kyky saada haluamansa. Esimerkki neuvotteluvoimasta liittyy ammattiliittojen v altaan. Jos osa-aikatyöntekijä työskentelee yrityksessä, jolla on yksipuolinen v alta, hänellä on erittäin alhainen neuvotteluvoima.
Miten luot neuvotteluvoimaa?
Tässä on seitsemän parasta vinkkiä, joiden avulla voit kasvattaa neuvotteluvoimaasi:
- Aseta vaiheet kyllä-kohtaan pääsemiselle. …
- Tee runsaasti muistiinpanoja siitä, mitä sanotaan ja mitä on sovittu. …
- Pukeudu sopivasti. …
- Saa tukea. …
- Tuo varmuuskopiomateriaalia. …
- Sano vähemmän, älä enemmän. …
- Ole valmis kävelemään pois.
